Episode Notes

Dziś poruszam temat, którym fascynuje coraz więcej osób – Smart Home, czyli inteligentny dom. To właśnie internet stał się kluczowym nośnikiem informacji i poleceń, który zrewolucjonizował nie tylko sposób, w jaki od teraz słuchamy Radia 7 Toronto, ale także to, jak zarządzamy naszymi domami, jak komunikujemy się ze światem czy możemy zdalnie uruchomić nasz samochód. Możliwości są nieskończone i każdego dnia pojawiają się nowe pomysły i urządzenia oraz nowe zastosowania. Czym jest Smart Home? Smart Home to dom, który wykorzystuje zaawansowaną technologię oraz połączone urządzenia do usprawnienia i zautomatyzowania różnych aspektów codziennego życia. To nie tylko luksus, ale także sposób na zwiększenie efektywności, wygody, bezpieczeństwa oraz oszczędności energii. A wszystko to możliwe jest dzięki internetowi, który stał się sercem tej rewolucji. Internet – nośnik rewolucji Internet to nie tylko narzędzie do przeglądania stron czy oglądania filmów. To medium, które pozwala na przesyłanie informacji i poleceń w czasie rzeczywistym. Dzięki niemu możemy zdalnie sterować oświetleniem, ogrzewaniem, systemami bezpieczeństwa czy nawet urządzeniami AGD. Wszystko to zwykle za pomocą smartfona, który dziś ma więcej mocy obliczeniowej niż komputery NASA podczas pierwszego lądowania na Księżycu! Przykłady zastosowań Smart Home

1. Automatyzacja oświetlenia – dzięki inteligentnym systemom oświetleniowym możemy zaprogramować oświetlenie tak, aby włączało się o określonej porze lub reagowało na ruch. To nie tylko wygoda, ale także oszczędność energii.
2. Inteligentne termostaty – od dawna istniały termostaty, ale istnieją już takie urządzenia, które uczą się naszych nawyków i automatycznie dostosowują temperaturę w domu, co przekłada się na niższe rachunki za ogrzewanie.
3. Systemy bezpieczeństwa – kamery monitoringu, inteligentne zamki i czujniki ruchu pozwalają na zdalne monitorowanie i kontrolę dostępu do domu, nawet gdy jesteś na drugim końcu świata.
4. Sterowanie głosowe – asystenci głosowi, jak Amazon Alexa czy Google Assistant, umożliwiają sterowanie urządzeniami za pomocą prostych komend głosowych. „Alexa, włącz światło w salonie” – to już nie science fiction, ale codzienność.

Smart Home a sztuczna inteligencja (AI) Jesteśmy dopiero na progu kolejnej rewolucji – ery Smart Home opartych na sztucznej inteligencji. W przyszłości nasze domy będą nie tylko reagować na nasze polecenia, ale także przewidywać nasze potrzeby. Wyobraźmy sobie, że nasz dom samodzielnie reguluje temperaturę, przygotowuje kawę o poranku, a nawet przypomina o ważnych spotkaniach. To wszystko będzie możliwe dzięki AI. Ta prawdziwa rewolucja jest dopiero przed nami, ale nie ma przed nią ucieczki, bo oprócz wygody i automatyzacji – jest to ogromna, nowa gałąź przemysłu. Jednak zanim to nastąpi, musimy zmierzyć się z pewnymi wyzwaniami. Technologia rozwija się w zawrotnym tempie, a co za tym idzie, urządzenia szybko stają się przestarzałe. Warto więc zastanowić się, jakie rozwiązania wybrać, aby inwestycja w Smart Home była opłacalna. Na co zwrócić uwagę przy wyborze urządzeń?

1. Wartość przy odsprzedaży – urządzenia, które pomagają oszczędzać energię, są często doceniane przez potencjalnych nabywców.
2. Przenośność – wybieraj urządzenia, które można łatwo przenieść do nowego domu, jak inteligentne termostaty czy kamery monitoringu.
3. Łatwość instalacji – urządzenia z opcją DIY (Do It Yourself) pozwalają zaoszczędzić na kosztach instalacji.
4. Ulepszenia o dużym wpływie – skup się na rozwiązaniach, które znacząco poprawią jakość Twojego życia, jak energooszczędne oświetlenie czy inteligentne termostaty.

Smart Home a starsze pokolenia Jednym z wyzwań, przed którymi stoi technologia Smart Home, jest jej dostępność dla starszych pokoleń. Dla wielu osób starszych obsługa skomplikowanych systemów może być trudna. Dlatego przyszłość Smart Home oparta na sztucznej inteligencji może być przełomem. Wyobraźmy sobie, że zamiast skomplikowanych aplikacji i ustawień, wystarczy powiedzieć: „Hej, Bob, podgrzej wodę na herbatę” – i system samodzielnie wykona polecenie. To właśnie prostota i intuicyjność będą kluczem do sukcesu. Czy warto inwestować w Smart Home? To pytanie zadaje sobie wiele osób, zwłaszcza w kontekście szybko zmieniającej się technologii. Alternatywnie do inwestowania w Smart Home, jeśli planujemy mieszkać w swoim domu przez dłuższy czas, warto zainwestować w rozwiązania, które przyniosą realne korzyści - takie jak nowe okna, dodatkowa izolacja czy energooszczędne ogrzewanie. Podsumowanie Smart Home to nie tylko moda, ale także realna korzyść dla naszego codziennego życia. Dzięki internetowi i nowoczesnej technologii możemy żyć wygodniej, bezpieczniej i oszczędniej. Jednak warto podejść do tematu z głową – nie każda nowinka technologiczna wytrzyma próbę czasu. Pamiętajmy, że technologia ma służyć człowiekowi, a nie odwrotnie. Dlatego korzystajmy z niej mądrze, aby nasze domy były nie tylko inteligentne, ale także przyjazne i funkcjonalne. Dodatkowe rozważania Warto również zwrócić uwagę na aspekt ekologiczny Smart Home. Inteligentne systemy zarządzania energią mogą znacząco zmniejszyć nasz ślad węglowy, co jest niezwykle ważne w dobie zmian klimatycznych. Ponadto, integracja systemów Smart Home z odnawialnymi źródłami energii - takimi jak panele słoneczne, może przynieść jeszcze większe korzyści - zarówno dla środowiska, jak i dla naszego portfela. Kolejnym ciekawym aspektem jest możliwość integracji Smart Home z systemami opieki zdrowotnej. Wyobraźmy sobie, że nasz dom monitoruje nasze zdrowie, przypomina o przyjmowaniu leków, a nawet automatycznie wzywa pomoc w przypadku nagłego wypadku. Smart Home to nie tylko technologia, ale także sposób na lepsze, bardziej zrównoważone i bezpieczne życie. Warto więc śledzić rozwój tej dziedziny i mądrze korzystać z jej dobrodziejstw. Jeśli mają już Państwo w domu rozwiązanie technologiczne, które wykorzystują internet i AI do codziennego funkcjonowania, zachęcam do ich opisania, zaprezentowania korzyści, jaki przynoszą (lub może wad?) oraz o wysłanie zdjęć urządzeń. Z chęcią opublikujemy Państwa listy na naszym FB, co na pewno będzie atrakcyjnym materiałem czytelniczym. Mój adres to [email protected]. Zapraszam do kontaktu! Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Jestem w biznesie od 34 lat, sprzedałem i kupiłem dla klientów tysiące domów. Mam więc ogromne doświadczenie w sprzedaży nieruchomości w różnych porach roku. Dziś chciałbym skupić się na tym, kiedy jest najlepszy okres na sprzedaż domu – lato czy zima? I kiedy planujemy zamianę domu, na przykład na mniejszy, od czego zacząć – czy najpierw kupno, czy najpierw sprzedaż?

Nie ma jednej poprawnej odpowiedzi. Dla jednych będzie to okres zimowy, dla innych letni, i poniżej przedstawię kilka przemyśleń, które są warte wzięcia pod uwagę.

Choć w tym roku może być odrobinę inaczej, bo jak wszyscy to odczuwamy, nagle nasze nudne życie w Kanadzie zostało wzburzone przez 47-go prezydenta USA – Donalda Trumpa. Nie ulega wątpliwości, że następne kilka miesięcy i niepewność, co Biały Dom postanowi w sprawie ceł i jak rząd Kanady (którego praktycznie nie ma w tej chwili) zareaguje, oraz czy nadal będzie parcie, byśmy zostali kolejnym stanem Ameryki – zdecydowanie wpłynie na aktywność rynku i na decyzje zarówno kupujących, jak i sprzedających. Niepewność jest najgorszym doradcą i wszyscy mamy nadzieję, że prezydent Trump straci zainteresowanie Kanadą i zajmie się innymi ważnymi sprawami we własnym kraju, w którym zapanował chaos.

Dlatego w tym niepewnym okresie, dopóki sytuacja się nie wyjaśni, kiedy planujemy zamianę domu (szczególnie jeśli mamy duży mortgage) na inny – sugerowałbym najpierw sprzedaż, a dopiero jak mamy już to zaklepane i mamy odpowiednio duży depozyt – rozpocząłbym poszukiwania następnego domu.

Oczywiście, czasami pomimo niepewnej sytuacji gospodarczej, robimy inaczej. Przykładowo, jeśli mamy spłacony dom i pojawi się nagle dom, na który czekaliśmy latami, dom, który zaparł nam dech – to wówczas warto czasami zaryzykować. Z tym, że trzeba się liczyć z faktem, że może to wymagać od nas bardziej zaniżonej ceny sprzedaży dla kupujących, by zachęcić ich do „walki”.

Ale na moment zapomnijmy o 47-mym prezydencie, a wróćmy do tego, jak działa rynek nieruchomości w normalnej sytuacji.

Cztery pory roku Jednym z bardzo stymulujących elementów wpływających na to, kiedy warto sprzedawać, jest pora roku. Panuje powszechne przekonanie, że domy sprzedają się najlepiej wiosną, latem i wczesną jesienią, bo ogrody są piękne, jest miło oglądać, bo jest ciepło, nie trzeba się grubo ubierać. Takie przekonanie jest w dużej mierze słuszne, ale po pierwsze, w tym okresie następuje prawdziwy wysyp domów, czyli kupujący mogą bardziej kaprysić w wyborze, ale również latem lepiej widać wszystkie niedogodności domu, jak na przykład słaby lub mało zadbany landscaping. Ponadto, latem zdarzają się też częściej „profesjonalni oglądacze”, którzy lubią sobie pojeździć po domach, by zobaczyć, jak ludzie mieszkają.

Zimą wystawia się znacznie mniej domów (mamy mniejszą konkurencję), dlatego kupujący w tym okresie mają mniejszy wybór i często „biorą to, co jest”, bo mają potrzebę zakupu. Zimą wiele wad zewnętrznych, jak słaby landscaping, może ujść na sucho, bo jest przykryty śniegiem. I moim zdaniem ci, co kupują w okresie zimowym, są bardziej zdecydowanymi kupującymi, bo ciężkie warunki zachęcają do szybszego podejmowania decyzji.

Jako dygresję opowiem zabawną sytuację, która zdarzyła mi się już dość dawno, ale ją doskonale pamiętam. Kiedyś zostałem zaproszony, by wystawić dom na sprzedaż koniecznie zimą (podobną do obecnej). Bardzo byłem zdziwiony na to naleganie i pomyślałem, że pewnie ogród jest zniszczony. Ale zdjęcia z lata pokazywały wypieszczony ogródek, pełen kwiatów. Kiedy bardzo szybko sprzedaliśmy ten dom, bo był również zadbany jak ogród, sprzedający przyznali się, że chodziło o to, by kupujący nie widzieli sąsiadów. Latem sąsiedni ogród był pełen nie tylko mieszkających tam ludzi, ale ogromnej liczby ich „kolegów” - miłośników głośnej muzyki reggae do późnej nocy, wraz z charakterystycznym zapachem palonej „trawki”.

Innymi sprawy, czy ma to być zima czy lato – zależy od wielu czynników i łatwiej jest podejmować decyzję, kiedy robimy downsizing, nie mając mortgage na domu, który chcemy sprzedać, niż na upsizing, kiedy zwykle musimy ubiegać się o pożyczkę hipoteczną.

Aktywność rynku nieruchomości Na pewno słyszeli Państwo określenie „buyers market” i „sellers market”. Ten pierwszy (buyers market) polega na tym, że domy się słabo sprzedają i jest wiele domów do wyboru. Wówczas kupujący (buyers) mogą przebierać w domach jak chcą, a sprzedający gotowi są zrobić wszystko, by zachęcić kupujących do złożenia oferty. To ma miejsce w czasach, kiedy oprocentowanie jest wysokie. Taki okres prowadzi do stagnacji rynku. Mało się dzieje na rynku budowlanym, bo inwestorzy nie chcą ponosić ryzyka. Taką sytuację mieliśmy przez ostatnie 2 lata. Wysokie oprocentowania zahamowały rynek i kiedy Bank of Canada zaczął je obniżać, zapowiadał się dobry rok w real estate. Ale pojawił się Donald Trump, co natychmiast ochłodziło optymizm.

Sellers market – występuje zwykle, kiedy oprocentowanie jest niskie. W takim okresie jest zwykle mało domów oferowanych na sprzedaż. Jest więcej chętnych do kupna niż do sprzedaży. Wówczas sprzedający mogą wybierać w ofertach i stawiają warunki. Częste są sytuacje, że pojawia się kilka ofert na jeden dom i nieruchomości sprzedają się powyżej ceny wywoławczej. W takim rynku nie ma problemu ze sprzedażą, problem jest z zakupem. Wtedy też zaczyna się bardzo aktywny rynek budowania domów i wielu inwestorów jest gotowych do podjęcia ryzyka budowy nowych domów oraz renowacji starych.

W sellers market jest lepiej najpierw kupić dom, zanim swój dom się wystawi na sprzedaż. Kiedy zamieniamy duży i drogi na mały i tańszy, często możemy nawet użyć equity zawarte w domu, by nowy dom kupić praktycznie za gotówkę.

Kiedy sytuacja jest odwrotna, kupujemy droższy dom od tego, co sprzedajemy, warto jest mieć warunek na uzyskanie pożyczki hipotecznej. Sprzedaż „tanich” domów w okresach sellers market jest praktycznie bezproblemowa i szybka. Dlatego lepiej wiedzieć najpierw „dokąd idziemy”, by unikać stresu poszukiwań na siłę.

Kiedy mamy odwrotny rynek, czyli buyers market, to wówczas lepiej jest najpierw sprzedać, zanim się coś kupi.

**Lokalizacja ** Jest ważne, gdzie sprzedajemy i gdzie kupujemy. Jeśli sprzedajemy dom w pożądanej okolicy w mieście i właściwie go wycenimy – to sprzeda się on szybko. Jeśli natomiast planujemy zakup poza granicami GTA, to wybór domów jest spory, domy są zwykle tańsze i relatywnie łatwiej jest coś kupić.

Ale ponieważ zwykle ma to być dom marzeń i „do końca życia”, to polecałbym najpierw zakup, a potem sprzedaż. Szczególnie jeśli dom, który będziemy sprzedawać, jest już dawno spłacony.

Zalety, kiedy najpierw sprzedajemy, głównie polegają na tym, że wiemy na pewno, za ile nasz dom się sprzedał i ile pozostanie nam pieniędzy na zakup następnego domu. Pozwala nam to również być bardziej „agresywnymi” w składaniu ofert, bo wiemy, kiedy mamy zamknięcie i najczęściej nie musimy wkładać warunku na załatwienie pożyczki, składając ofertę. Wada jest taka, że możemy kupić coś w pośpiechu, co tak naprawdę nie było warte zakupu - no i będziemy „bezdomnymi” przez jakiś czas.

Zalety, kiedy najpierw kupimy (zanim sprzedamy) polegają na tym, że nie mamy pośpiechu w szukaniu i żadnego parcia czasu, czyli możemy być bardziej cierpliwi i wybredni w wyborach. Oczywiście, na drugim biegunie, nie mamy 100% pewności, za ile nasz obecny dom sprzedamy i kiedy go sprzedamy, jak już będzie potrzeba zrobienia tego. Ale jak wspomniałem wielokrotnie, dom właściwie wyceniony w okolicy, gdzie jest duże zapotrzebowanie, sprzeda się bardzo szybko, bo oferta rynku jest ograniczona.

Stąd mój apel o unikanie pośpiechu, nie robienie niczego na siłę i zabezpieczanie się na wszelkie możliwe sytuacje dotyczące zmian na rynku nieruchomości. Czyli, jak widać - lato czy zima? Najpierw kupno czy sprzedaż? - wszystko zależy od bardzo wielu czynników. Zapraszam do kontaktu -  pomogę podjąć słuszną decyzję, bazując na Państwa indywidualnej sytuacji. 

Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Zakup nieruchomości to proces, który może przypominać emocjonalny rollercoaster. Łatwo się zakochać, jeszcze łatwiej popełnić błędne decyzje. Choć rynek nieruchomości znacznie zwolnił, ceny wcale nie spadły dramatycznie. Szczególnie w dobrych okolicach. Ale nawet gorsze dzielnice ostatnio przeżywają hossę, bo brakuje działek na obszarze GTA. Tak więc tereny, które do niedawna były omijane przez deweloperów, obecnie cieszą się zainteresowaniem, jeśli są położone blisko centrum, autostrad czy TTC. Takim przykładem może być północne Etobicoke, czy wschodnia Mississauga. Ale pomimo zwolnienia rynku, moim zdaniem to wciąż jest rynek sprzedających, więc jeśli są Państwo w trakcie poszukiwań swojego wymarzonego domu, oto lista pułapek, których należy unikać.

1. Nie rozumiesz trendów rynkowych? Czas na lekcję! Wielu kupujących wciąż wierzy w mity o „tanich” domach. Na dzisiejszym rynku wygrywa ten, kto działa szybko i jest gotów zapłacić czasami nieco więcej, by uniknąć przegranej w bitwie ofert. Tak, atrakcyjne i dobrze wycenione domy, nawet w obecnym rynku, mogą wzbudzić zainteresowanie kilku chętnych. Proszę pamiętać, że kiedy “walczymy” o typowy dom na typowym osiedlu, to czasami nie warto się bić i płacić więcej, ale kiedy trafimy na unikalną perełkę, to sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Domy w wielu przypadkach to masowa produkcja, ale są domy wyjątkowe i jeśli na taki trafimy i go nie kupimy, to znalezienie czegoś porównywalnego może zająć miesiące poszukiwań i wiele frustracji.
2. Lokalizacja, lokalizacja i jeszcze raz lokalizacja! Dom można przebudować, dach wymienić, ale lokalizacja to coś, czego zmienić się nie da. Taniej nie zawsze znaczy lepiej. Dom przy autostradzie czy torach kolejowych może być koszmarem, nawet jeśli jest położony w prestiżowej dzielnicy. Należy pamiętać, że lokalizacja wpływa na wartość nieruchomości przy sprzedaży, a Państwo nie chcą być stratni. Wyobraźmy sobie dom w malowniczej dzielnicy, ale z widokiem na hałasujący zakład przemysłowy lub bardzo uczęszczane centrum handlowe... Nawet przy najlepszych intencjach trudno jest taki dom sprzedać z zyskiem. Lepiej zapłacić trochę więcej za nieruchomość w cichym, zielonym otoczeniu. Wiadomo, że czasami musimy iść na kompromis i kupić coś, na co nas stać. Ale zła lokalizacja może nas kosztować tysiące dolarów w stratach.

Szczególnie nie rozumiem deweloperów, którzy budują nowe domy przy głównych ulicach czy wychodzących na autostrady czy tory kolejowe. Wszak budowa będzie kosztowała tyle samo, ale rynek potencjalnych kupujących jest bardzo limitowany! A cena, jaką można uzyskać, będzie znacznie niższa.

1. Nie oszukujmy siebie – czy wiemy, na co nas stać? Zanim zacznie się maraton biegania po domach, trzeba realistycznie spojrzeć na swoje finanse. Pre-approval z banku to podstawa, podobnie jak dobra historia kredytowa. W dzisiejszych czasach banki nie mają litości, a słaby kredyt to niemal wyrok skazujący na _„B” lenderów _i wyższe koszty oprocentowania plus koszty za usługi _mortgage _brokera. To potrafią być dodatkowe tysiące dolarów. Jeden z moich klientów chciał kupić dom mając _pre-approval _na 800 tysięcy. Po kilku tygodniach rozczarowań i straconego czasu w końcu znalazł nieruchomość za 950 tysięcy, ale frustracja była ogromna, bo “normalny” bank odmówił finansowania i musiał skorzystać z “drugiej” pożyczki hipotecznej. Koszt tej pożyczki i opłaty z nią związane były bardzo duże i doprowadziły do bardzo stresującej sytuacji.
2. Zakochaliśmy się w domu? Czas wyczyścić okulary! Wejście do pachnącego i lśniącego domu może spotęgować bicie serca. Problem w tym, że emocje to zły doradca. Pamiętajmy, że wygląd to nie wszystko – liczy się stan techniczny, potencjał na przyszły wzrost wartości i świadomość, co rzeczywiście kupujemy. Zaufany agent nieruchomości pomoże Państwu zachować chłodną głowę. Przykład? Dom z cudownym ogrodem, ale starą instalacją elektryczną, może generować ogromne koszty remontów. Dobrze jest się upewnić, że nie kupujemy problemów w ładnym opakowaniu. W dzisiejszych czasach jest mnóstwo firm, specjalizujących się w przygotowywaniu domów do sprzedaży. Ładne mebelki, nowe firanki, ręczniki w łazienkach, ładnie posłane łóżeczka i tak dalej. Nazywa się to staging i często sprytny staging świetnie maskuje wady domu. Wielokrotnie widziałem, jak klienci się dają na to nabrać. Dlatego doświadczony konsultant, czyli agent z chłodnym okiem, często może uchronić przed zakochaniem się bez wzajemności.
3. Power of Sale? Bajki dla naiwnych! Domy sprzedawane jako Power of Sale często wyglądają na okazje, ale rzadko nimi są. Ceny wcale nie są zaniżone, bo bank musi postępować według pewnych wytycznych. Bywają one zniszczone, wymagają często ogromnych inwestycji, a cena finalna potrafi zaskoczyć. Warto pamiętać, że sprzedający w takich sytuacjach często kierują się wyłącznie interesem banku, a nie kupującego. Osoby kupujące takie domy myślą, że jest to super okazja - ale najczęściej nie jest.

4. Home inspection to nie magiczna, szklana kula. Inspekcja techniczna to nie tylko święty spokój, ale też dobra edukacja na temat stanu nieruchomości. Jednak nawet najlepszy inspektor nie zobaczy wszystkiego, szczególnie wad ukrytych. Na gorącym rynku warto rozważyć inspekcję przed złożeniem oferty – da to przewagę w negocjacjach. Proszę również pamiętać, że każdy inspektor jest inny. To tylko ludzie - często popełniają błędy i popadają w rutynę. A w raporcie drobnym druczkiem napisane jest, że tak naprawdę inspektor nie odpowiada za popełnione pomyłki. Czyli po co w ogóle przyjmuje takie zlecenie?

5. Nie liczmy na negocjacyjną magię. Złożenie znacznie zaniżonej oferty może odstraszyć sprzedającego i zamknąć drogę do dalszych rozmów. Negocjacje wymagają delikatności, znajomości rynku i świadomości, jakie warunki można włączyć w ofertę, a jakie lepiej pominąć. Tutaj ogromną rolę powinien spełniać Państwa agent, który w zależności od sytuacji zaproponuje, co powinno być zawarte w ofercie. Negocjacje muszą mieć sens dla obu stron. Znam klientów, którzy składają bardzo niskie oferty – nawet 20% poniżej ceny rynkowej. Takie podejście od razu powoduje, że sprzedający nawet nie rozważy takiej oferty. Warto być realistą i dopasować ofertę do sytuacji rynkowej.

6. Dom jako inwestycja w przyszłość. Kupując nieruchomość, trzeba myśleć o niej jak o inwestycji. Potencjał wzrostu wartości to klucz. Niektóre typy domów, jak back-to-back3-piętrowe townhouses, mogą być problematyczne w przyszłości ze względu na brak prywatności i ograniczone możliwości renowacji. Lepiej dołożyć nieco więcej i kupić nieruchomość z lepszym potencjałem. Przykład? Dom w dzielnicy z dobrą szkołą to inwestycja, która przynosi zwrot nawet w trudnych czasach. Proszę też pamiętać, że nieruchomości są odporne na kryzysy. Wszyscy obawiamy się, co się wydarzy w Kanadzie po inauguracji Trumpa na prezydenta. Dolar kanadyjski już stracił na wartości w ostatnich dniach znacznie – ale jeśli nasze pieniądze zainwestujemy w real estate, to po okresie spodziewanych perturbacji, nieruchomości ponownie będą poszukiwanym towarem.
7. Agent nieruchomości to Państwa sojusznik. Niektórzy unikanie współpracy z agentem uznają za oszczędność, ale jest to droga na skróty, która często prowadzi do katastrofy. Doświadczony agent to nie tylko wsparcie w procesie zakupu, ale też ochrona przed kosztownymi błędami. Pamiętajmy - wynagrodzenie agenta jest wliczone w cenę domu, więc w praktyce jest dla Państwa bezpłatne.
8. Nie warto kupować domu za wszelką cenę. Czasem lepiej odpuścić i poczekać na lepszy moment. Emocje podczas licytacji mogą prowadzić do przepłacenia, a za kilka dni na rynku może pojawić się lepsza oferta. Tu znów kluczowa jest rola agenta, który doradzi, kiedy warto zagrać va banque, a kiedy lepiej się wycofać.

Kupno nieruchomości to nie tylko wybór miejsca do życia, ale także inwestycja w przyszłość. Pamiętajmy, że kluczem do sukcesu jest nie tylko znajomość rynku, ale również zdrowy rozsądek oraz wsparcie doświadczonego specjalisty. Za tydzień omówię kwestie techniczne i funkcjonalne, które warto wziąć pod uwagę przy zakupie domu. Tymczasem życzę Państwu powodzenia i odrobiny humoru w tym wymagającym procesie! I oczywiście jak zawsze wszystkich Państwa, którzy zamierzają sprzedać lub kupić nieruchomość, zapraszam do kontaktu. Z chęcią przeprowadzę Państwa przez cały proces, znajdę wymarzoną nieruchomość lub sprzedam ją za możliwie najwyższą cenę. Moje ponad 30-letnie doświadczenie na rynku nieruchomości w Kanadzie nauczyło mnie dostrzegać na pierwszy rzut oka problemy, jakie mogą pojawić się podczas zakupu lub sprzedaży domu. Jestem agentem - po trochu detektywem, psychologiem (nawet przymierzałem się do doktoratu z psychologii) i agentem - inspektorem. Na bieżąco śledzę także zmiany w prawie, związane z rynkiem_ real estate_. I nigdy nie dopuszczę do sytuacji, by moi klienci zostali oszukani czy wprowadzeni w błąd przez drugą stronę transakcji. 

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Tydzień temu rozpoczęliśmy cykl, omawiający proces sprzedaży nieruchomości. Były to dość luźne uwagi dotyczące różnych aspektów. Dziś chciałbym skupić się na tym, które nieruchomości warto przygotować do sprzedaży i jakie elementy są najważniejsze w tych przygotowaniach. Sprzedaż nieruchomości to proces wieloetapowy, a odpowiednie przygotowanie może znacząco wpłynąć na czas sprzedaży i ostateczną cenę, jaką uzyskamy.

1. Rodzaj nieruchomości a przygotowania

Proces przygotowania nieruchomości do sprzedaży w dużej mierze zależy od tego, co sprzedajemy oraz kto jest potencjalnym kupującym. Nieruchomości o wysokim potencjale inwestycyjnym W przypadku nieruchomości, gdzie główną wartością jest działka lub potencjał inwestycyjny, działania przygotowawcze będą zupełnie inne niż w przypadku mieszkań czy domów na typowych osiedlach. W przypadku takich nieruchomości nikt nie zwraca uwagi na stan techniczny, kolory czy liczbę łazienek. To, co może pomóc sprzedać nieruchomość, to takie informacje jak:

• Zoning-by-law: zbadanie lokalnych przepisów urbanistycznych to kluczowy krok, który pozwoli określić, co można zbudować na działce.
• Plan geodezyjny: zamówienie nowego planu geodezyjnego (land survey) może być cennym narzędziem dla kupujących, którzy chcą mieć jasność co do granic działki.
• Plany koncepcyjne: warto przygotować schematyczny plan, który pokaże potencjalne możliwości budowlane. Na przykład, działki, które można podzielić na mniejsze parcele, mogą zyskać na wartości, jeśli proces podziału zostanie rozpoczęty przed sprzedażą.
• Rozpoznanie “co w trawie piszczy” w danej okolicy: czasami działka, którą sprzedajemy, ma wartość dla dewelopera, który planuje duży projekt i potrzebuje “naszej” działki, by ruszyć z budową. Tak zdarzyło się moim klientom kilka lat temu na Royal York i dzięki temu dom warty 1.5 miliona sprzedali za podwójną cenę, czyli 3 miliony. Kupujący, tacy jak deweloperzy, często preferują działki z już przeprowadzonymi formalnościami podziału. Jest to proces czasochłonny i skomplikowany, dlatego przygotowana nieruchomość może przyciągnąć większe zainteresowanie i wyższą cenę.

Standardowe domy i mieszkania W przypadku domów i mieszkań najważniejsze jest zaprezentowanie nieruchomości w jak najlepszym świetle. Zanim jednak przejdziemy do konkretnych działań, warto przeanalizować, jakie elementy będą miały największe znaczenie dla potencjalnych kupujących.

1. Przygotowanie mieszkań (condos)

Mieszkania w budynkach wielorodzinnych mają swoją specyfikę. Nasz wpływ na otoczenie budynku, takie jak wygląd korytarzy, windy czy terenów wspólnych, jest ograniczony. Dlatego najważniejsze jest przygotowanie wnętrza mieszkania. Kluczowe elementy:

• Porządek i czystość. Nawet najpiękniejsze mieszkanie straci na wartości w oczach kupujących, jeśli będzie zagracone lub brudne. Regularne sprzątanie, uporządkowanie szaf i blatów kuchennych to absolutna podstawa.
• Zapach. Przyjemny, świeży zapach wnętrza to jeden z elementów, który podświadomie wpływa na decyzje kupujących. Unikajmy intensywnych odświeżaczy powietrza, które mogą wywoływać podejrzenia o maskowanie nieprzyjemnych zapachów.
• Kolory i światło. Jasne, neutralne kolory na ścianach optycznie powiększają przestrzeń i przemawiają do większości osób. Dobrze dobrane oświetlenie może z kolei sprawić, że mieszkanie będzie wydawało się bardziej przytulne i przestronne.

Ale nawet najlepiej przygotowane condo ma swoje limity. Kiedy rynek był szalony w okresie Covid-19, wszystko sprzedawało się na pniu, ale dziś, kiedy rynek mieszkań jest wolny, decyduje często tylko cena, wysokość maintenance, układ funkcjonalny i sam budynek. Pomimo, że budowane w ostatnich latach mieszkania są małe, to młodzi ludzie i młode rodziny preferują nowsze, dobrze wyposażone budynki zamiast starych z wysokim maintenance. Rola stagingu Staging, czyli profesjonalna aranżacja wnętrza, może znacząco zwiększyć atrakcyjność mieszkania w oczach kupujących. Puste mieszkania często nie robią dobrego wrażenia, nawet jeśli są czyste. Z kolei dobrze zaaranżowane wnętrze pozwala potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie, jak mogą w nim zamieszkać. Staging w mieszkaniach ma stworzyć poczucie przestrzenności, dlatego zwykle profesjonaliści dekoratorzy używają małych foteli, kanap, stołów czy krzeseł. Wszystko to, by mieszkanie wydawało się większe.

1. Przygotowanie domów wolnostojących i bliźniaków

W przypadku domów, przygotowania są bardziej skomplikowane, ponieważ obejmują nie tylko wnętrze, ale również zewnętrzną część nieruchomości. Kluczowe elementy podobnie jak w przypadku mieszkań to:

• Czystość i porządek. Wnętrze domu powinno być czyste, a zbędne rzeczy usunięte. Kupujący zwracają uwagę na detale - takie jak czystość fug w łazience czy stan kuchennych blatów.
• Dobry zapach. Nieprzyjemne zapachy mogą skutecznie odstraszyć potencjalnych nabywców, dlatego warto zadbać o świeże powietrze w domu.

Ale również:

• Pierwsze wrażenie. Wygląd elewacji, ogród czy podjazd to pierwsze rzeczy, które zobaczy kupujący. Zadbane otoczenie buduje pozytywne wrażenie już na starcie.
• Remonty i ulepszenia. Warto zastanowić się, czy inwestować w drobne remonty przed sprzedażą. Wymiana zużytych wykładzin, odświeżenie ścian czy naprawa drobnych usterek mogą znacząco podnieść wartość nieruchomości i zwiększyć jej atrakcyjność. 1. Rola lokatorów w procesie sprzedaży

Lokatorzy mogą stanowić przeszkodę w sprzedaży nieruchomości. Jeśli są niechętni do współpracy, mogą celowo utrudniać prezentacje domu lub mieszkania. W skrajnych przypadkach może dojść do sytuacji, w której lokatorzy odmówią opuszczenia nieruchomości, co znacznie skomplikuje transakcję. Często motywacją lokatorów jest niski czynsz, który płacą od lat, a który jest niższy niż obowiązujące stawki. Dlatego warto:

• starannie wybierać najemców, zwracając uwagę na ich referencje i historię najmu,
• w przypadku sprzedaży planowanej w przyszłości, unikać zawierania długoterminowych umów najmu,
• zakończyć umowy najmu przed sprzedażą,
• przygotować mieszkania do sprzedaży poprzez malowanie, sprzątanie i ewentualnie staging. 1. Znaczenie zdrowego rozsądku

Nie każda inwestycja w przygotowanie nieruchomości przyniesie zwrot w postaci wyższej ceny sprzedaży. W przypadku bardzo starych, zaniedbanych domów, warto rozważyć, czy kosztowne zabiegi, takie jak staging, w ogóle mają sens. Nowoczesne dodatki w przestarzałych wnętrzach mogą wyglądać nienaturalnie i odstraszać kupujących. Znacznie lepszy efekt daje niższa niż rynkowa cena. Kiedy kupiliśmy nieruchomość 20 czy nawet 30 lat temu, nasz potencjalny zysk jest tak znaczny, że czasem warto rozważać takie podejście.

1. Wiek sprzedających

Jak wspomniałem wcześniej, przygotowanie do sprzedaży wymaga czasu i energii. Dla ludzi młodych jest łatwiej podjąć takie działanie. Ale dla ludzi starszych ten proces i cały wysiłek wiążący się z przygotowaniami domu do sprzedaży jest wyczynem, na który nie stać każdego. Na szczęście istnieją firmy, które się tym zajmują zawodowo i pomagają domy przygotować do sprzedaży. Jest to ciekawa alternatywa, którą warto jest wziąć pod uwagę. Chętnie (jako Domator Team) pomagamy w zorganizowaniu takiego serwisu.

**       7. Podsumowanie** Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży to proces, który wymaga czasu i zaangażowania, ale może przynieść wymierne korzyści. Kluczowe jest dostosowanie działań do rodzaju nieruchomości, jej stanu i aktualnych warunków rynkowych. Pamiętajmy, że pierwsze wrażenie robi się tylko raz, a dobrze przygotowana nieruchomość ma większe szanse na szybką i korzystną sprzedaż. Z wielką chęcią poprowadzę Państwa przez cały proces sprzedaży nieruchomości - od pierwszej wizyty w nieruchomości, wyceny, porad - aż po znalezienie kupca i sfinalizowanie transakcji. Zapraszam do kontaktu. Pozdrawiam, Maciek Czapliński

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Początek roku – czas na zmiany i nowe plany Każdy nowy rok przynosi ze sobą refleksję nad życiem, planami i marzeniami. Dla wielu z nas to moment, kiedy zaczynamy zastanawiać się nad wprowadzeniem istotnych zmian. Często te zmiany dotyczą naszego miejsca zamieszkania. Może to być przeprowadzka do mniejszego, bardziej funkcjonalnego domu, bliżej rodziny, czy nawet decyzja o powrocie do Polski. Niezależnie, jaka to będzie przeprowadzka, to im jesteśmy starsi, tym trudniej  podjąć takie działania. Proces sprzedaży nieruchomości bywa bardzo złożony, dlatego postanowiłem przygotować serię artykułów, które w prosty sposób wyjaśnią, jak podejść do tej decyzji. I jakie rzeczy są istotne a jakie nie! Bywa to bowiem frustrujące dla osób, którzy podejmują takie działania po raz pierwszy od wielu lat. 

Poniższe punkty są tylko zasygnalizowaniem ważnych działań w procesie sprzedaży i szczegółowo będziemy je omawiać w późniejszych artykułach. Dlaczego przeprowadzka może być wyzwaniem? Polacy przywiązują dużą wagę do stabilizacji i często mieszkają w jednym domu przez wiele lat. Spora część moich klientów nadal mieszka w domach, które kupili ze mną ponad 30 lat temu! Przeprowadzka wiąże się z emocjami, wspomnieniami - i często jest dużym wyzwaniem logistycznym. Jednak nadejdzie moment, gdy zmiana okaże się koniecznością – czy to z powodu zmian rodzinnych, kosztów utrzymania, czy nowych celów życiowych. Warto pamiętać, że bardzo często nasz dom jest naszym największym zasobem finansowym, z którego powinniśmy się nauczyć korzystać. Wielu emerytów ma poważne problemy finansowe mieszkając w domu, który jest zbyt duży, nieprzystosowany do ich potrzeb potrzeby i zbyt drogi w utrzymaniu. Przygotowanie do sprzedaży – od czego zacząć? Sprzedaż domu to coś więcej niż wprowadzenie domu na system MLS. Aby osiągnąć najlepszy rezultat, warto dobrze się przygotować. Oto kilka kluczowych kroków: 1. Przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. To jest obszerny temat o którym znacznie więcej innym razem, ale stan techniczny domu ma ogromne znaczenie. Przed wystawieniem go na sprzedaż warto przeprowadzić drobne naprawy - takie jak malowanie ścian, usunięcie usterek czy uporządkowanie przestrzeni. Estetyka ma wpływ na pierwsze wrażenie, które często decyduje o zainteresowaniu potencjalnego kupca. Pomalowanie domu oraz zmiana podłóg są relatywnie tanią inwestycją, szczególnie, że mamy obecnie bardzo wiele niedrogich, ale dobrze wyglądających podłóg. Natomiast efekt jest wręcz magiczny - jeśli jeszcze dodatkowo nasz dom zostanie wysprzątany i uporządkowany. 2. Profesjonalne zdjęcia. Dziś oglądanie domów na dostępnych platformach internetowych stało się dominującym hobby wielu Kanadyjczyków (Polaków). Czy ktoś planuje kupić dom czy nie, chętnie ogląda dostępne domy w systemie MLS. Oglądamy zdjęcia i virtual tours. I jak dom ma dobre zdjęcia, to chcemy go zobaczyć. Jak nawet ładny dom jest źle sfotografowany – to go odrzucamy. To jak zdjęcia modelek. Ładne,profesjonalne zdjęcia przyciągają. Amatorskie zdjęcia robione komórką – odrzucają.

3. Home staging. Jest przedłużeniem wrażenia, jakie budujemy dzięki profesjonalnym zdjęciom. Profesjonalne przygotowanie wnętrz, znane jako home staging, może znacząco zwiększyć atrakcyjność nieruchomości. Chodzi o optymalne ustawienie mebli, dodanie dekoracji czy odpowiednie oświetlenie. Celem jest pokazanie potencjału przestrzeni i sprawienie, że kupujący poczują się jak w domu. Wiele osób nie docenia tej formy promocji, ale moim zdaniem atrakcyjny staging zwiększa szansę sprzedaży o 50%.

4. Dokumentacja. Zanim przystąpisz do sprzedaży, upewnij się, że wszystkie dokumenty są w porządku. Warto sprawdzić, czy nie ma nieuregulowanych spraw, takich jak zaległe opłaty podatkowe czy niezgodności w planach zagospodarowania działki. Szczególnie w starszych dzielnicach potrafią istnieć takie niezgodności, które czasami polegają na płotach w niewłaściwym miejscu, lub dobudówkach do domów, które nigdy nie uzyskały pozwolenia na ich konstrukcję. Czym jest „prime residence” i dlaczego to ważne? W Kanadzie prime residence to nieruchomość, w której faktycznie mieszkamy. Ma to kluczowe znaczenie w kontekście podatkowym – zysk ze sprzedaży takiej nieruchomości jest wolny od podatku, pod warunkiem, że mieszkaliśmy w niej przez co najmniej rok. To istotna korzyść, zwłaszcza dla osób planujących downsizing lub przejście na wynajem. Wolne od podatku środki mogą posłużyć na inwestycje, podróże lub wsparcie finansowe bliskich. Kiedy chcemy pomóc naszym dzieciom w zakupie ich własnej nieruchomości i wykorzystamy środki finansowe,uzyskane ze sprzedaży prime residence, to takie podarunki są nieopodatkowane. Hipoteka – co warto wiedzieć przed sprzedażą? Jeśli nieruchomość jest obciążona hipoteką, konieczne jest sprawdzenie warunków jej rozwiązania lub przeniesienia. W przypadku sprzedaży i jednoczesnego zakupu nowej nieruchomości możliwe jest przeniesienie istniejącej hipoteki na nowy dom. Nazywa się to porting. Natomiast jeśli nie planujemy kolejnego zakupu, może pojawić się konieczność zapłacenia kary za wcześniejsze rozwiązanie umowy. Wysokość tych opłat zależy od banku i rodzaju kredytu, dlatego warto skonsultować się z doradcą finansowym. Banki zawsze patrzą na swój biznes, wybierając opcję, która daje im lepsze zwroty finansowe. Kiedy procent, na który mamy udzielony_ mortgage_, jest wyższy niż obecnie obowiązujące stawki, to koszt zerwania może być bardzo duży. Dlatego warto zapytać w banku o dokument, który nam pokaże na piśmie, jaką karę zapłacimy. Wycena nieruchomości – więcej niż dane historyczne Wycena domu to jeden z kluczowych elementów procesu sprzedaży. W dobie internetu wiele osób korzysta z narzędzi online, które opierają swoje analizy na danych historycznych. Jednak taka wycena często nie uwzględnia specyfiki lokalnego rynku, unikalnych cech nieruchomości czy obecnych trendów.

1. Porównanie cen sprzedaży podobnych domów. Najczęściej wycena opiera się na analizie podobnych nieruchomości sprzedanych w okolicy w ostatnim czasie. Ważne jest, aby brać pod uwagę aktualne dane – porównania z cenami sprzed roku mogą być mylące, zwłaszcza w zmiennych warunkach rynkowych.
2. Nieruchomości nietypowe. W przypadku niestandardowych domów, takich jak luksusowe rezydencje czy działki inwestycyjne, kluczowa jest analiza potencjału nieruchomości. Możliwość podziału działki, budowy nowych domów czy lokalizacja w strefie przyszłych inwestycji może znacząco wpłynąć na wartość.
3. Rola agenta. Profesjonalny agent nieruchomości ma dostęp do szczegółowych danych z MLS i potrafi właściwie zinterpretować zmienne rynkowe. Dzięki temu może pomóc w ustaleniu realnej ceny, która przyciągnie kupujących i pozwoli osiągnąć maksymalny zyskze sprzedaży. 

Zmiany na rynku – jak się do nich dostosować? Rynek nieruchomości w Kanadzie doświadczył w ostatnich latach istotnych turbulencji. Po latach gwałtownych wzrostów cen wywołanychniskimi procentami przyszedł okres gwałtownego wzrostu stóp procentowych, który to spowodował drastyczne ochłodzenie rynku. Sprzedający,często mając w pamięci szczytowe ceny sprzed pandemii, nadal liczą na wysokie ceny sprzedaży. Oczekiwania, które się raczej nie zmaterializują. Ale brak podaży w ostatnim roku powodował, że ceny wcale nie spadły. Obecny spadek oprocentowań może spowodować ponowny powolny wzrost cen, co może z kolei zachęcić sprzedających do wystawiania nieruchomości na sprzedaż. Większa podaż i niskie oprocentowania mogą spowodować ponowny, gorący rynek, dlatego z pozycji kupujących nie zwlekałbym zbyt długo z zakupem! Rynek nieruchomości jest zawsze dynamiczny. Zmiany następują szybko i zależą od wielu czynników. Znalezienie kompromisu wymaga czasu i elastyczności obu stron. Podsumowanie Sprzedaż domu to ważny krok, który wymaga odpowiedniego przygotowania. Dobrze zaplanowany proces pozwala uniknąć niepotrzebnego stresu i osiągnąć najlepsze wyniki finansowe. W kolejnych artykułach przyjrzymy się szczegółom każdego etapu – od przygotowań, przez negocjacje, aż po formalności prawne.****

Jeśli mają Państwo pytania lub wątpliwości, chętnie odpowiem i podzielę się swoim wieloletnim doświadczeniem.

Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Notes go here

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Rok 2024 na rynku nieruchomości w Ontario był pełen wyzwań, a wielu agentów oceniło go jako jeden z trudniejszych w ostatnich latach. Szczególnie pierwsza połowa roku była naznaczona niekorzystnymi czynnikami - takimi jak wysokie stopy procentowe, osłabiona gospodarka kanadyjska i wysokie ceny nieruchomości. W efekcie, pierwsze miesiące roku 2024 były statystycznie gorsze od poprzednich lat, a aktywność kupujących pozostała na niskim poziomie. Pierwsza połowa 2024: niepewność i stagnacja Kupujący liczyli na drastyczny spadek cen, który jednak nie nastąpił. Rynek mieszkań “z drugiej ręki” oraz segment pre-construction szczególnie odczuły problemy. Wiele projektów miało trudności ze sprzedażą, gdyż ceny oferowanych mieszkań z planów były znacznie wyższe niż ceny nowych nieruchomości, odbieranych od deweloperów przez inwestorów, którzy kupili je 3-4 lata wcześniej. To zmuszało deweloperów do różnych zachęt finansowych - jak na przykład oferowania niższego oprocentowania. By obniżyć ceny, zaczęli również oferować coraz mniejsze mieszkania – co moim zdaniem jest ogromnym błędem, bo w wielu tych “maleństwach” nie da się żyć. Statystyki z pierwszej połowy roku pokazują, że liczba transakcji na rynku nieruchomości w Ontario spadła o 20% w porównaniu do analogicznego okresu w 2023 roku. Średnia cena domu w GTA utrzymywała się na poziomie około 1,08 miliona dolarów, co oznacza spadek o zaledwie 1,2% rok do roku. To pokazuje, że pomimo zmniejszonego popytu, ceny były odporne na większe spadki, głównie z powodu ograniczonej podaży. Wielu inwestorów było zmuszonych do natychmiastowej sprzedaży odbieranych mieszkań ze względu na rosnące oprocentowanie kredytów hipotecznych, które sprawiło, że czynsze nie pokrywały kosztów utrzymania nieruchomości. To doprowadziło (szczególnie w Toronto) do nasycenia rynku właśnie zupełnie nowymi mieszkaniami! Rynek nieruchomości typu freehold, szczególnie domów wolnostojących, był spokojniejszy, a ceny pozostały w miarę stabilne. Dobre dzielnice - takie jak Forest Hill czy Bloor West Village w Toronto, Lorne Park czy Mineola w Mississauga, nie odczuły znacznych spadków cenowych. Nawet w mniej prestiżowych lokalizacjach, spadek cen był ledwo odczuwalny - bo bardzo wielu nowych imigrantów, którzy kupowali za gotówkę, pochodziło z krajów, gdzie to, co według naszego standardu uchodzi za słabe miejsce, według ich standardów jest luksusem. O zakupie decyduje niska cena, nie lokalizacja. Najbardziej odczuwalne spadki cen były w mniejszych miejscowościach, gdzie napór ze strony imigrantów jest nikły a ci, co szukają domów na emeryturę, chwilowo przestali aktywnie działać, by przeczekać niepewność rynku – na przykład Wasaga Beach! Druga połowa 2024: stopniowy optymizm Druga połowa roku przyniosła powolne obniżki stóp procentowych przez Bank of Canada. Pierwsze cięcie wyniosło 0.25%, a ostatnie 0.5%, co obniżyło stopę overnight rate do poziomu 3.25%. Było to bardzo dobrze przyjęte posunięcie, które dało nadzieję na pobudzenie gospodarki. Aktualny poziom stóp procentowych jest zaledwie 0.25% wyższy niż prognozowany przeze mnie rok temu, a dalsze obniżki mogłyby doprowadzić do znaczącej poprawy sytuacji w 2025 roku. Pomimo tych zmian, rynek nieruchomości wciąż mierzył się z problemami, zwłaszcza w segmencie pre-construction. Liczba niesprzedanych mieszkań w projektach deweloperskich wzrosła o 15% w porównaniu z 2023 rokiem. Jednak segment wynajmu nadal cieszył się wysokim zainteresowaniem. W GTA średni czynsz za dwupokojowe mieszkanie wynosił około 2,700 dolarów miesięcznie, co oznacza wzrost o 12% rok do roku. I na pewno rynek wynajmu mieszkań napędza ten segment real estate. Wygrana Trumpa i jej konsekwencje dla Kanady Jednym z kluczowych wydarzeń, które wpłynęły na nastroje gospodarcze pod koniec 2024 roku, była wygrana Donalda Trumpa w wyborach prezydenckich w USA. Trump, znany ze swojego protekcjonistycznego podejścia, zapowiedział wprowadzenie ceł na kanadyjskie towary na poziomie 25%. Wypowiedzi te wywołały niepokój w Kanadzie, zwłaszcza w kontekście handlu surowcami i materiałami budowlanymi, które są kluczowe dla relacji gospodarczych między krajami. Warto również zauważyć, że Trump oskarżył Kanadę o "dziurawą granicę", twierdząc, że to przez nią napływa ogromna ilość fentanylu do USA. Jednak statystyki pokazują, że przez Kanadę przeszło jedynie 46 funtów tego narkotyku, podczas gdy przez granicę z Meksykiem trafiają do USA tysiące funtów rocznie. Takie retoryczne ataki mają na celu budowanie wizerunku Trumpa jako twardego lidera, ale w rzeczywistości mogą osłabić współpracę między USA a Kanadą. Rynek wynajmu i jego wyzwania Rynek wynajmu w Kanadzie stoi w obliczu wyjątkowych wyzwań. Szacuje się, że w kraju mieszka obecnie około 500,000 osób bez legalnego statusu, w tym wielu studentów, których wizy straciły ważność, oraz osób nieudokumentowanych. Ta grupa osób odgrywa istotną rolę na rynku wynajmu, a ewentualne działania wymierzone w ich usunięcie pod naporem żądań z USA mogłyby poważnie wpłynąć na stabilność tego segmentu. Ewentualne masowe deportacje mogłyby doprowadzić do załamania rynku wynajmu, szczególnie w dużych miastach (takich jak Toronto czy Vancouver), gdzie wielu mieszkańców wynajmuje nieruchomości. Choć przyszłość pozostaje niepewna, każda destabilizacja rynku wynajmu będzie miała szerokie konsekwencje dla całego sektora nieruchomości w Kanadzie. Prognozy na rok 2025: wyzwania i szanse Prognozy na 2025 rok rysują się jako mieszanka wyzwań i potencjalnych szans. Pierwsza połowa roku może być trudna ze względu na sytuację polityczną. Choć wprowadzenie ceł na poziomie 25% może być bardziej retoryką niż rzeczywistością, niepewność gospodarcza wpłynie na nastroje inwestorów i konsumentów. Jeśli jednak Bank of Canada zdecyduje się kontynuować politykę obniżek stóp procentowych i stopa overnight rate spadnie poniżej 3,0%, mogłoby to stanowić ogromny psychologiczny impuls dla gospodarki. W połączeniu z poprawą stosunków z USA, taka zmiana mogłaby przyczynić się do wzrostu aktywności na rynku nieruchomości w drugiej połowie 2025 roku. Podsumowanie Rok 2024 był trudnym okresem dla rynku nieruchomości w Ontario, szczególnie w pierwszej połowie roku. Pomimo tego, druga połowa przyniosła zwiastuny optymizmu, a stabilne ceny nieruchomości w GTA oraz stopniowe obniżki stóp procentowych pozwalają z nadzieją patrzeć w przyszłość. Rok 2025 zapowiada się jako czas wyzwań, zwłaszcza w pierwszych miesiącach, ale zmiany polityczne i gospodarcze mogą przynieść poprawę w drugiej połowie roku. Kanada pozostaje kluczowym partnerem handlowym dla USA, a stabilizacja relacji między tymi krajami będzie miała decydujący wpływ na dalszy rozwój rynku nieruchomości. Zbliżające się wybory w Kanadzie i duża szansa na zmianę partii rządzącej może bardzo korzystnie poprawić stosunki kanadyjsko – amerykańskie. Jest powszechnie wiadomo, że Donald Trump nie lubi Justina Trudeau, a w jego przypadku personalna sympatia lub jej brak jest ważnym czynnikiem decydującym o jego nastawieniu do danego kraju. Zbliżają się Święta Bożego Narodzenia. I z tej okazji chciałbym wszystkim swoim stałym czytelnikom oraz całej Polonii, złożyć serdeczne życzenia zdrowych Świąt w rodzinnej atmosferze oraz w gronie przyjaciół. Chciałbym wszystkim podziękować - za czytanie moich artykułów, maile, oraz liczne słowa podziękowania, które motywują mnie do dalszego poruszania ważnych tematów, związanych z rynkiem real estate. Dzisiejszy tekst zahaczył o politykę, od której staram się trzymać z daleka, ale akurat wybór prezydenta USA (który ostatnio określi nas jako 51 stan Ameryki) będzie miał ogromny wpływ na to, co wydarzy się w Kanadzie. Jest jeszczcze jedna bardzo ważna wiadomośc tym razem związana ze słuchaniem Radia 7 Toronto. Od 28 lutego 2025 przestajemy nadawać na falach AM, ale rozwijamy nadawanie z naszej stacji poprzez stronę www.radio7toronto.com Będzie lepsza jakość dźwięku, ogólnoświatowy zasięg, elastyczność czasu odbioru naszego programu oraz bogate archiwum z podcastami, między innymi moimi o nieruchomościach. O tych zmianach piszemy w wielu polskich gazetach. By słuchać Siódemki, wystarczy wejść na naszą stronę - lub po prostu użyć załączonego QR Code.

Jestem zawsze do Państwa dyspozycji i chętnie służę radą, pomocą i profesjonalnym serwisem. Zapraszam do kontaktu.

Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Budowa nowego domu to ekscytujący proces, niezależnie od tego, czy planujesz w nim zamieszkać, czy myślisz o jego sprzedaży. Warto jednak pamiętać o kluczowych kwestiach, takich jak rejestracja w TARION, Harmonized Sales Tax (HST) oraz obowiązki podatkowe, które mogą znacząco wpłynąć na Tnasze plany i finanse.

Rejestracja w TARION – różnice między właścicielem a deweloperem TARION to program gwarancyjny regulowany przez Ontario New Home Warranties Plan Act, który ma na celu ochronę nabywców nowych domów. Program gwarantuje, że budynki spełniają odpowiednie standardy budowlane. Wymagania rejestracyjne różnią się jednak w zależności od tego, czy jesteśmy właścicielem budującym dla siebie, czy deweloperem. Właściciel budujący dla siebie Jeśli budujemy dom wyłącznie na własny użytek, nie mamy obowiązku rejestracji w TARION. Wyjątek ten istnieje, ponieważ dom nie jest przeznaczony na sprzedaż i nie podlega przepisom, dotyczącym gwarancji nowych budynków. Właściciel planujący sprzedaż domu Jeśli jednak planujemy sprzedać dom krótko po zakończeniu budowy, należy:

• Zarejestrować się jako budowniczy w TARION przed wystawieniem domu na sprzedaż.
• Opłacić związane z tym koszty rejestracji i zgłoszenia domu do programu gwarancyjnego.
• Spełnić wszystkie wymagania gwarancyjne TARION, aby zapewnić przyszłemu nabywcy ochronę.

Rejestracja w TARION zwiększa atrakcyjność domu na rynku, ponieważ kupujący zyskują pewność, że dom spełnia standardy jakości i objęty jest ochroną gwarancyjną. Obowiązki deweloperów Deweloperzy muszą zarejestrować się w TARION dla każdej budowanej nieruchomości, przeznaczonej na sprzedaż. Każdy dom musi być również zgłoszony do programu gwarancyjnego. Koszty zależą od wartości nieruchomości – dla domu o wartości 850 000 CAD opłata wynosi około 1 977,50 CAD (z HST). Obowiązki podatkowe budowy i sprzedaży domu Obowiązki podatkowe związane z budową nowego domu różnią się w zależności od tego, czy sprzedajemy go od razu, czy decydujemy się w nim zamieszkać na jakiś czas. Sprzedaż bezpośrednio po budowie Kanadyjska Agencja Podatkowa (CRA) traktuje sprzedaż nowego domu jako działalność komercyjną, jeśli dom sprzedawany jest od razu po zakończeniu budowy. HST (Harmonized Sales Tax)

• Cena sprzedaży domu musi zawierać HST, co może zwiększyć koszt dla kupującego lub zmniejszyć nasz zysk.
• Sprzedający jest zobowiązany do odprowadzenia należnego HST do CRA.

Podatek od zysków kapitałowych (Capital Gains Tax)

• Jeśli dom nie jest uznany za Państwa główną rezydencję, wzrost jego wartości podlega podatkowi od zysków kapitałowych.
• W przypadku sprzedaży jako działalności komercyjnej, nie można skorzystać z ulgi podatkowej na główną rezydencję (Principal Residence Exemption, PRE).

Sprzedaż po roku zamieszkania Decydując się na zamieszkanie w domu przez co najmniej rok jako główna rezydencja, możemy uniknąć niektórych obowiązków podatkowych:

• Ulga na główną rezydencję (PRE). Ulga ta pozwala uniknąć podatku od zysków kapitałowych przy sprzedaży nieruchomości.
• Dom musi być faktycznie użytkowany jako główne miejsce zamieszkania.
• Zwolnienie z HST. Sprzedaż głównej rezydencji zwykle jest zwolniona z HST, co obniża koszty dla nas i kupującego.
• Wyższa wartość rynkowa. Domy, które były zamieszkane przez właściciela przez jakiś czas, są często bardziej atrakcyjne dla kupujących. Takie nieruchomości są postrzegane jako gotowe do zamieszkania i mniej problematyczne pod względem technicznym.

Na co warto zwrócić uwagę przed sprzedażą? Planowanie finansowe Warto ocenić potencjalne korzyści finansowe, wynikające z zamieszkania w domu przez rok w porównaniu z jego natychmiastową sprzedażą. Oszczędności wynikające z uniknięcia HST i podatku od zysków kapitałowych mogą być znaczące. Zgodność z TARION Jeśli planujemy sprzedaż, należy zarejestrować się w TARION już na etapie budowy, aby uniknąć opóźnień. Upewnijmy się, że dom spełnia wszystkie standardy gwarancyjne, co zwiększy jego wartość rynkową. Konsultacje z ekspertami Proces rejestracji w TARION oraz obowiązki podatkowe mogą być skomplikowane. Współpraca z doświadczonym agentem nieruchomości i doradcą podatkowym zagwarantuje Państwu spełnienie wymogów prawnych i optymalizację korzyści finansowych. Podsumowanie Budowa nowego domu niesie ze sobą wiele możliwości, ale i zobowiązań. Decyzja o sprzedaży bezpośrednio po budowie czy zamieszkaniu w domu przez co najmniej rok - ma kluczowy wpływ na kwestie podatkowe i finansowe. Natychmiastowa sprzedaż wiąże się z koniecznością zapłaty HST oraz podatku od zysków kapitałowych, podczas gdy zamieszkanie w domu może pozwolić na skorzystanie z ulg podatkowych - takich jak PRE. Rejestracja w TARION, choć opcjonalna dla właścicieli budujących na własny użytek, staje się niezbędna, jeśli planujemy sprzedaż domu. Co więcej, może zwiększyć jego atrakcyjność na rynku. Przykład z praktyki: budowa nowego domu i dylemat sprzedaży Aby lepiej zrozumieć uwarunkowania, związane z budową i sprzedażą nowego domu, warto przyjrzeć się przypadkowi właściciela – pana Jacka. Historia pana Jacka Pan Jacek mieszkał w starym domu w Toronto przez ponad 20 lat. Dom, choć pełen wspomnień, wymagał kosztownych remontów. Pan Jacek postanowił więc wyburzyć go i zbudować nowoczesny dom - na własny użytek. Jako właściciel nie musiał rejestrować się w TARION, ponieważ zamierzał w nim mieszkać. Jednak w trakcie budowy zaczął otrzymywać oferty od potencjalnych nabywców, którzy byli zainteresowani kupnem nieruchomości po zakończeniu budowy. Pan Jacek zaczął rozważać sprzedaż domu, ale stanął przed kilkoma dylematami:

• Czy natychmiastowa sprzedaż się opłaca? Jeśli sprzeda dom bezpośrednio po budowie, będzie musiał uwzględnić w cenie HST. Oznacza to, że dom sprzedawany za 1,5 miliona CAD będzie musiał zawierać HST w wysokości około 195 000 CAD (13%). Taka cena może odstraszyć potencjalnych kupujących lub zmusić pana Jacka do obniżenia marży.

• Czy warto zamieszkać w domu? Przemieszkanie w domu przez co najmniej rok pozwoliłoby panu Jackowi na skorzystanie z ulgi podatkowej na główną rezydencję, unikając zarówno HST, jak i podatku od zysków kapitałowych. Co więcej, w tym czasie wartość domu mogła jeszcze wzrosnąć dzięki poprawie sytuacji na rynku nieruchomości.

Decyzja pana Jacka Po konsultacji z doradcą podatkowym i agentem nieruchomości, pan Jacek postanowił zamieszkać w nowym domu przez rok. W tym czasie nie tylko uniknął dodatkowych podatków, ale także mógł spokojnie przygotować nieruchomość do ewentualnej sprzedaży – zadbał o ogród, wnętrza i wykończenie detali, które zwiększyły wartość domu. Po roku sprzedał nieruchomość za 1,65 miliona CAD, unikając HST i podatku od zysków kapitałowych. Dzięki swojej strategii uzyskał wyższą cenę sprzedaży i oszczędności podatkowe. Przypadek pana Jacka pokazuje, jak ważne jest dokładne przemyślenie swoich decyzji. Budowa domu to nie tylko projekt architektoniczny – to również proces wymagający znajomości prawa i obciążeń podatkowych. Niezależnie od tego, czy jesteśmy właścicielem budującym dla siebie, czy planujemy sprzedaż, warto zasięgnąć porady ekspertów, aby maksymalnie wykorzystać potencjał swojej inwestycji. Jeśli mają Państwo podobne dylematy, warto pamiętać, że planowanie z wyprzedzeniem zawsze się opłaca – a każda decyzja, choć skomplikowana, może prowadzić do optymalnych wyników finansowych. Chętnie się z Państwem spotkam i porozmawiamy o tych kwestiach. Wszak zakup czy sprzedaż nieruchomości to zwykle największa transakcja naszego życia. Zapraszam do kontaktu. Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

1. Planowanie harmonogramu sprzedaży Czas sprzedaży domu ma ogromne znaczenie, szczególnie dla seniorów. Harmonogram powinien uwzględniać Państwa potrzeby i dostępność, a także czynniki rynkowe. Co warto uwzględnić?

• Pory roku. Wiosna i lato to najlepsze okresy na sprzedaż domu, ponieważ rynek jest wtedy bardziej aktywny, a nieruchomości prezentują się lepiej w naturalnym świetle.
• Państwa komfort. Jeśli planują Państwo przeprowadzkę do domu seniora lub osiedla „active adult”, warto wcześniej zarezerwować miejsce i upewnić się, że będzie dostępne w odpowiednim czasie.
• Elastyczność. Sprzedaż domu to proces, który może potrwać od kilku tygodni do kilku miesięcy. Warto być przygotowanym na różne scenariusze. Dobrze zaplanowany harmonogram pozwoli Państwu uniknąć niepotrzebnego stresu i pośpiechu.

1. Przygotowanie dokumentacji Sprzedaż domu wiąże się z koniecznością zgromadzenia różnych dokumentów. Warto zacząć ten proces wcześniej, aby uniknąć komplikacji w późniejszym etapie. Jakie dokumenty będą potrzebne?

• Akt własności – podstawowy dokument potwierdzający, że są Państwo właścicielami nieruchomości.
• Rachunki i gwarancje – jeśli wykonywali Państwo remonty, warto mieć dowody na przeprowadzone prace - takie jak rachunki, faktury czy gwarancje.
• Dokumentacja techniczna – plany domu, pozwolenia na budowę czy certyfikaty zgodności mogą być przydatne dla kupujących.

Jeśli mają Państwo trudności ze zgromadzeniem tych dokumentów, mogę pomóc w ich odnalezieniu lub skontaktować się z odpowiednimi instytucjami.

1. Przygotowanie do negocjacji Proces sprzedaży zazwyczaj obejmuje negocjacje z potencjalnymi kupującymi. Warto się na nie przygotować, aby uniknąć niepotrzebnych napięć. Jak się przygotować?

• Znajomość wartości domu. Na podstawie analizy rynku określmy realistyczną cenę wyjściową i dolny próg akceptowalnej oferty.
• Gotowość na kompromisy. Zrozumienie, że kupujący mogą prosić o obniżkę ceny w zamian za drobne naprawy lub szybkie zakończenie transakcji, pomoże Państwu podejść do negocjacji z większym spokojem.

• Wsparcie agenta. Jako agent reprezentuję Państwa interesy i pomagam w prowadzeniu rozmów, aby uzyskać jak najlepsze warunki. 1. Uwzględnienie kosztów sprzedaży Sprzedaż domu wiąże się z pewnymi kosztami, które warto uwzględnić w budżecie. Zrozumienie tych wydatków pomoże Państwu uniknąć niespodzianek finansowych. Typowe koszty:

• Prowizja agenta nieruchomości - to opłata za moje usługi, która jest ustalana z góry i zależy od wartości domu.

• Koszty prawnicze – usługi notarialne lub prawnika, który przeprowadzi proces sprzedaży.
• Podatek od wzrostu wartości nieruchomości – jeśli nieruchomość była inwestycją, może być konieczne zapłacenie tego podatku.

• Drobne naprawy i staging – koszty przygotowania domu do sprzedaży, które mogą być inwestycją zwiększającą jego  wartość.                                                                                                                                                                                                                                                           Razem przeanalizujemy wszystkie wydatki, aby sprzedaż była opłacalna i dobrze zaplanowana. 1. Bezpieczna przeprowadzka Przeprowadzka to ostatni etap, ale również moment pełen wyzwań. Warto wcześniej przygotować się do tego kroku, aby przejść przez niego bez stresu. Wskazówki:

• Profesjonalna pomoc: współpracuję z firmami przeprowadzkowymi, które specjalizują się w pracy z seniorami i oferują kompleksowe wsparcie.

• Lista rzeczy do zabrania: warto wcześniej przygotować spis najważniejszych przedmiotów, które chcieliby Państwo zabrać do nowego miejsca.

• Planowanie nowego miejsca: przed przeprowadzką warto zaplanować, gdzie znajdą się poszczególne meble i przedmioty, aby ułatwić rozpakowanie. 1. Ostatni etap: nowe możliwości Po sprzedaży domu otwierają się przed Państwem nowe możliwości. Może to być moment na realizację marzeń o podróżach, spokojnym życiu w osiedlu dla seniorów czy po prostu uproszczenie codziennych obowiązków. Dlaczego warto się cieszyć?

• Mniej obowiązków – mniejsze mieszkanie lub dom oznacza mniej sprzątania, remontów i kosztów.

• Lepsza jakość życia – możliwość zamieszkania w miejscu dostosowanym do potrzeb seniorów, z łatwym dostępem do usług i atrakcji.
• Więcej czasu dla siebie – sprzedaż domu to także szansa na skupienie się na pasjach, rodzinie i odpoczynku.

Podsumowanie Sprzedaż domu to ważny krok w życiu każdego seniora. Dzięki przemyślanemu planowi, wsparciu rodziny i profesjonalnej pomocy można przejść przez ten proces spokojnie i z sukcesem. Jestem tutaj, aby pomóc Państwu na każdym etapie, zapewniając profesjonalizm, empatię i indywidualne podejście. Potrafię negocjować nawet z trudnymi kupującymi, trudno mnie wyprowadzić z równowagi, mam też anielską cierpliwość :-).

Jeśli potrzebują Państwo więcej informacji lub chcieliby rozpocząć proces sprzedaży, zapraszam do kontaktu. Razem zrealizujemy Państwa cele w spokojny i bezpieczny sposób. Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co

Episode Notes

Sprzedaż domu, w którym spędzili Państwo wiele lat, to wyjątkowy moment. To nie tylko decyzja finansowa, ale również emocjonalna. Przez lata zgromadziły się w nim wspomnienia, cenne chwile i historie, które trudno zostawić za sobą. Zrozumiałe, że proces sprzedaży może wydawać się przytłaczający, zwłaszcza gdy podejmują Państwo decyzję o przeprowadzce na mniejsze, wygodniejsze miejsce. Jako agent nieruchomości chciałbym Państwa zapewnić, że cały proces może być prostszy i mniej stresujący, jeśli podejdziemy do niego krok po kroku. Oto kilka kluczowych wskazówek, które pomogą w przygotowaniu się do sprzedaży i uczynią ten etap życia bardziej zorganizowanym.

1. Emocjonalne przygotowanie do sprzedaży

Decyzja o sprzedaży domu to wielki krok, szczególnie gdy wiąże się z opuszczeniem miejsca, które było świadkiem tylu ważnych chwil.

• Trzeba dać sobie czas. Pozwólmy sobie na przemyślenie tej decyzji. Zastanówmy się, co zyskujemy: mniej obowiązków, niższe koszty utrzymania czy możliwość przeprowadzki bliżej rodziny.
• Warto porozmawiać z bliskimi. Podzielmy się swoimi odczuciami z rodziną. Mogą Państwo liczyć na ich wsparcie, zarówno emocjonalne, jak i praktyczne.

Pamiętajmy: zmiana nie oznacza zapomnienia – wspomnienia zawsze pozostaną w sercu, a nowy rozdział może przynieść wiele korzyści.

2. Zrozumienie współczesnego rynku nieruchomości

Jeśli nie sprzedawali Państwo domu przez dłuższy czas, warto wiedzieć, że proces ten zmienił się na przestrzeni lat. Dziś sprzedaż nieruchomości to nie tylko ogłoszenie w gazecie, ale także profesjonalne zdjęcia, wirtualne spacery czy home staging. Dlaczego to ważne?

• Dzięki nowoczesnym narzędziom i technikom dom szybciej znajdzie kupca i może osiągnąć wyższą cenę.
• Współczesne oczekiwania kupujących są wyższe, dlatego ważne jest odpowiednie przygotowanie domu.

Ale proszę się nie martwić – jako agent nieruchomości zadbam o to, by krok po kroku przeprowadzić Państwa przez wszystkie etapy.

3. Porządkowanie i odgracanie domu

Przez lata w każdym domu zbiera się wiele rzeczy – zarówno tych cennych, jak i tych, które po prostu zajmują miejsce. Przed sprzedażą warto uporządkować przestrzeń, co nie tylko ułatwi przeprowadzkę, ale także sprawi, że dom będzie bardziej atrakcyjny dla kupujących. Jak to zrobić?

• Zacznijmy małymi krokami – skupmy się na jednym pokoju na raz, by uniknąć przytłoczenia.
• Podzielmy się pamiątkami z rodziną – cenne przedmioty można przekazać bliskim, co da pewność, że trafią w dobre ręce.
• Skorzystajmy z pomocy profesjonalistów – firmy zajmujące się downsizingiem mogą pomóc w organizacji i porządkowaniu rzeczy, jednocześnie wspierając emocjonalnie.

Uprzątnięcie domu może być dla Państwa symbolicznym krokiem ku nowemu początkowi.

4. Droga do lepszej prezentacji domu

Niewielkie naprawy czy odświeżenie wyglądu domu mogą znacząco wpłynąć na jego atrakcyjność. Kupujący często zwracają uwagę na szczegóły, które mogą być dla Państwa niewidoczne. Co warto zrobić?

• Odświeżenie ścian. Świeża farba w neutralnych kolorach od razu poprawia wygląd wnętrza.
• Poprawki w ogrodzie. Czysty trawnik, przycięte krzewy i zadbany podjazd robią dobre pierwsze wrażenie.
• Drobne naprawy. Wymiana żarówek, naprawa cieknących kranów czy skrzypiących drzwi mogą znacząco poprawić ogólny odbiór domu.

Nie trzeba przeprowadzać kosztownych remontów – małe zmiany często wystarczą, by dom wyglądał świeżo i atrakcyjnie.

5. Wartość home stagingu

Staging, czyli profesjonalne przygotowanie domu do sprzedaży, to dziś standard na rynku nieruchomości. Polega na odpowiednim zaaranżowaniu wnętrz, by wyglądały bardziej przestronnie i zachęcająco dla potencjalnych kupujących. Czy warto?

• Staging pomaga kupującym wyobrazić sobie dom jako ich własne miejsce.
• Profesjonalna aranżacja sprawia, że nieruchomość szybciej znajdzie nabywcę i może osiągnąć lepszą cenę.

Jeśli obawiają się Państwo, że staging odbierze domowi jego unikalny charakter, mogę zapewnić, że jego celem jest jedynie podkreślenie największych atutów nieruchomości.

6. Komfort podczas prezentacji domu

Prezentacje domu mogą być dla Państwa męczące, zwłaszcza jeśli wymagają częstego opuszczania nieruchomości. Aby zmniejszyć niedogodności, proponuję:

• Ustalenie bloków czasowych – prezentacje w określonych godzinach pozwolą Państwu zaplanować dzień.
• Lista rzeczy do zrobienia przed wizytą kupujących – przygotuję prosty poradnik, który pomoże szybko i sprawnie przygotować dom na prezentację.

Mogę również osobiście pomóc w pierwszych dniach, by cały proces przebiegał sprawnie i bez stresu.

7. Realistyczne oczekiwania dotyczące ceny i czasu sprzedaży

Rynek nieruchomości zmienia się dynamicznie, dlatego ważne jest, aby mieć realistyczne podejście do wartości domu i czasu, jaki może zająć jego sprzedaż. Jak to wygląda?

• Przygotuję analizę rynku, pokazując, za ile sprzedano podobne nieruchomości w okolicy.
• Wyjaśnię, jakie czynniki wpływają na cenę – lokalizacja, stan techniczny czy popyt na rynku.

Razem ustalimy strategię, która pozwoli osiągnąć jak najlepszy rezultat.

8. Pomoc po sprzedaży

Sprzedaż domu to nie koniec naszej współpracy. Chcę upewnić się, że przeprowadzka i adaptacja w nowym miejscu będą dla Państwa jak najprostsze. Jak mogę pomóc?

• Polecę sprawdzoną firmę przeprowadzkową, która ma doświadczenie w pracy z seniorami.
• Zawsze możecie Państwo liczyć na moje wsparcie i pomoc, także po transakcji.

9. Nowy rozdział życia

Sprzedaż domu to nie koniec, ale początek nowego etapu. To szansa na uproszczenie życia, zmniejszenie obowiązków i skupienie się na tym, co naprawdę ważne. Jeśli podejdziemy do procesu z planem i spokojem, stanie się on mniej stresujący i bardziej satysfakcjonujący. Jeśli mają Państwo jakiekolwiek pytania lub potrzebują dodatkowych informacji, jestem do dyspozycji, by wspólnie przejść przez ten proces.

10. Zrozumienie motywacji i celów

Przed rozpoczęciem sprzedaży warto jasno określić, dlaczego chcemy sprzedać dom i jakie są nasze cele na przyszłość. Wspólne ustalenie priorytetów pomoże w podejmowaniu decyzji podczas całego procesu. Jak to zrobić?

• Określmy priorytety. Czy sprzedaż domu jest podyktowana potrzebą zmniejszenia kosztów utrzymania, problemami zdrowotnymi, czy może chęcią przeprowadzki bliżej rodziny?
• Wyobraźmye sobie przyszłość. Gdzie chcieliby Państwo mieszkać? Jakie cechy powinno mieć nowe miejsce? Jasna wizja pomoże lepiej zorganizować sprzedaż i przeprowadzkę.

Znając cel, łatwiej będzie skoncentrować się na korzyściach płynących z tego kroku, zamiast skupiać się na trudnościach. Temat jest szeroki, zatem jego druga część pojawi się za tydzień. Jednocześnie zapraszam do kontaktu wszystkich seniorów, którzy planują sprzedać dom. Doskonale znam Państwa obawy i potrzeby, bo sam jestem młodym seniorem - i wiem także, jak rozmawiać z "trudną młodzieżą" w naszym wieku :-). 

Pozdrawiam, Maciek Czapliński 905 278 0007

Find out more at https://domator-team.pinecast.co